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  • 田亮做客,孵化IP,維意定制直播為何總能出奇制勝?
  • 2020年11月21日來源:南方企業新聞網

提要:歐陽熙表示,傳統裝修模式貓膩增項多,不透明的過程,設計圖到落地有太多不確定性,導致人人都很痛苦。而維意定制就是專門針對這種痛點,推出全屋硬裝×全屋軟裝一站式配齊,60天就可以交付一個更懂你的家,幫大家避坑與“偷懶”。

11月15號,“明星侃價會”迎來第二期明星田亮,打開天窗說亮點,聊聊裝修這點事,金牌奶爸田亮為好設計在線打Call。

早在開播之前,“定金勁翻11倍”、“田亮直播豪送金條”、“12年經驗家裝買手配齊好物”等等噱頭就吊足了胃口,配合以田亮、家裝買手007嘉賓量身定制的視頻與海報,率先在意向客戶和潛在客戶心中種下火爆優惠的種子。然而,火如羅永浩、李佳琦等直播主播帶貨也就是依賴全網低價、補貼等利益點吸引成交,維意的這場“明星侃價會”有什么特別的地方?

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田亮種草“愛馬仕橙”

作為曾經的跳水冠軍田亮,田亮似乎有一種神秘的吸粉能力,除了因為他保持者健美的身材與獨特的時尚品味,加上田亮兒女雙全幸福美滿的家庭,受到大批粉絲的羨慕與追捧。而田亮頻頻帶兒女參加《爸爸去哪兒》等綜藝節目,更是再次大紅,時不時霸占熱搜榜,擁有不俗的熱度。

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直播一開場,田亮便已種草“愛馬仕橙”,在直播主持人的帶領參觀下,體驗這套產品的細節設計與美學的獨到之處,并表示最喜歡就是滿墻超高收納柜,實用性滿滿,顏值又高。

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▲愛馬仕橙系列

明星裝修也怕“掉坑”

看起來富有裝修經驗的田亮,卻也在直播間坦言,裝修真的是一件非?,嵥榈氖虑?。他略帶戲言地說道存款基本花光、精力基本耗盡,連感情也基本耗光。不過還好由于夫妻兩之間溝通還是比較順暢,沒有產生過多矛盾。這個經歷也提醒他,裝修要找維意定制這樣只需要業主做做簡單決策,其他服務全包的專業家裝公司。擁有12年家裝經驗的買手007,也在直播間袒露了諸多家裝技巧,如提出分區裝修法,把家分為四大區域,每個區域只需搞掂相應模塊,這樣便大大簡化瑣碎的裝修過程。

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歐陽熙談新一代整裝

歐陽熙表示,傳統裝修模式貓膩增項多,不透明的過程,設計圖到落地有太多不確定性,導致人人都很痛苦。而維意定制就是專門針對這種痛點,推出全屋硬裝×全屋軟裝一站式配齊,60天就可以交付一個更懂你的家,幫大家避坑與“偷懶”。

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一番交流后,直播迎來侃價與抽獎的高潮環節。田亮與007“大刀揮刀砍價”,投飛鏢隨機選折扣,而總裁歐陽熙也實力寵粉,多系列拎包入住套餐,直砍十多萬,如毛坯房十大空間全屋配齊從市場價34.89萬直砍到一口價18.66萬。在隨后的抽獎環節中更是豪送金條,小米全面屏電視等豪禮,更有買衣柜送衣柜、定金翻11倍、免費升級0醛添加蝶態板等驚喜安家禮包,觀眾直呼有誠意,現場交易捷報頻頻。

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“明星侃價會”成IP

開啟維意直播營銷新紀元

邀請熱門明星來分享其家裝經歷、真實體驗分析,增加話題性,邀請流量嘉賓來以專業角度,做深度選品、體驗、砍價,總裁CEO則應邀大放送裝修禮包等福利,經過兩次的深度合作,已逐漸形成有系列感的直播形式,達到品牌聲量、營銷傳播、直播促銷的三贏。維意又一次用行動創新,證明了直播不僅僅只停留在低價促銷,更應成為品牌營銷的新渠道。

一方面是觀眾對直播的需求正在蓬勃成長,另一方面也是維意對全屋配齊的營銷策略需求,需要合適的渠道去深入潛在客戶的心智中,直播便成為一個新的增長渠道。而造節,造勢正是2020年的直播新常態與新形勢,維意定制卻以造IP的形式開辟了一條全新的家居行業營銷新道路,一波未停一波又起的創新,正在開啟了維意營銷的新紀元。



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責任編輯:蔡媛媛
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